New York · Kansas City · Miami · Los Angeles · Milan · Rome
Twenty-five years running organizations — turnarounds, market entries, restructuring, scaling. Senior executive experience available for a single conversation, a defined project, or an ongoing partnership. A guide and sparring partner who helps find the most efficient and effective path forward — and stays to help walk it.
Venticinque anni a guidare organizzazioni — turnaround, ingressi nel mercato, ristrutturazioni, crescita. Esperienza da senior executive disponibile per una singola conversazione, un progetto definito o una partnership continuativa. Una guida e sparring partner che aiuta a trovare il percorso più efficace — e resta per aiutare a percorrerlo.
"Out of intense complexities, intense simplicities emerge."
"Da intense complessità emergono intense semplicità."Winston Churchill
How I can be useful
Having run entire organizations across every function, I can step into any meeting at any level — a single divisional meeting on retail or e-commerce, across multiple divisions simultaneously, or at the strategic level with the CEO, founder, owner, or PE. I bring relevant experience to the specific challenge at hand, and when deeper specialist expertise is needed, I bring in the right person from my network.
Come posso esserti utile
Avendo gestito organizzazioni complete in ogni funzione, posso entrare in qualsiasi riunione a qualsiasi livello — una singola riunione divisionale su retail o e-commerce, su più divisioni contemporaneamente, o al livello strategico con il CEO, fondatore, proprietario o PE. Porto esperienza diretta alla sfida specifica del momento e, quando serve competenza specialistica più profonda, porto la persona giusta dalla mia rete.
How I work
I am the person you bring in when a decision matters — strategic or operational. Not a consultant with a report to deliver. Not an advisor with a title to carry. Someone who has faced these situations before, from the inside, and who reads them fast. Twenty-five years means knowing where problems usually hide, how to cut through the noise, and how to move from analysis to decision to action without losing time. I can work with your existing team — coordinating what is already there, helping people grow, connecting you to the right external partners in any area. And if you need someone alongside you in execution, I am there too. Everything I say, I can help do. Words backed by experience. Experience backed by results. And behind that. A network built function by function over 25 years. People I know personally and trust professionally in every area: retail, e-commerce, marketing, digital, operations, finance, legal, logistics, real estate, and more. When a situation requires depth in a specific area, I know exactly who to bring in, not a generic referral, but the right person, known from the field, proven in practice.
01
Most problems become simpler once you stop and really listen. The right questions, asked without agenda, reveal more than any diagnostic tool. Ego is the enemy of a good solution.
02
We sit down, we look at the real situation, we weigh the options honestly. Simple language. No jargon. The best answer is rarely the most complicated one. It is the one that gets executed.
03
Every problem that can be solved, we solve. Every problem that cannot, we learn to navigate. The goal is always forward. A decision, a next step, a clearer path than before we sat down.
Come lavoro
Sono la persona da portare nella conversazione quando una decisione conta — strategica o operativa. Non un consulente con un report da consegnare, non un advisor con un titolo da far pesare. Qualcuno che ha affrontato queste situazioni dall'interno, molte volte, e che le legge velocemente. Venticinque anni significano sapere già dove si nascondono i problemi, come tagliare il rumore, come passare dall'analisi alla decisione all'azione senza perdere tempo. Posso lavorare con il tuo team esistente — coordinando quello che c'è già, aiutando le persone a crescere, mettendoti in contatto con i partner esterni giusti in ogni area. E se hai bisogno di qualcuno accanto nell'esecuzione, ci sono anche per quello. Tutto quello che dico, so anche farlo. Parole sostenute dall'esperienza. Esperienza sostenuta dai risultati. E dietro a tutto questo — una rete costruita funzione per funzione in 25 anni. Persone che conosco personalmente e di cui mi fido professionalmente in ogni area: retail, e-commerce, marketing, digitale, operations, finance, legale, logistica, real estate e altro ancora. Quando una situazione richiede profondità in un'area specifica, so esattamente chi coinvolgere — non un riferimento generico, ma la persona giusta, conosciuta sul campo, verificata nella pratica.
01
La maggior parte dei problemi diventa più semplice quando ci si ferma e si ascolta davvero. Non per educazione — perché la risposta è quasi sempre già nella stanza. Le domande giuste, poste senza agenda, rivelano più di qualsiasi strumento diagnostico. L'ego è il primo ostacolo da rimuovere.
02
Ci sediamo, guardiamo la situazione reale, valutiamo le opzioni con onestà e senza fronzoli. Linguaggio semplice. La risposta migliore è raramente la più complicata — è quella che viene capita, condivisa ed eseguita. Il confronto aperto vale più di qualsiasi analisi preparata in anticipo.
03
Posso lavorare con il tuo team esistente, aiutarlo a crescere e muoversi più velocemente. Posso portare i partner esterni giusti quando servono. E posso restare coinvolto nell'esecuzione — non come supervisore, ma come qualcuno che l'ha già fatto e sa come deve sembrare il risultato.
"Why use big words? They mean so little."
"Perché usare parole grandi? Significano così poco."Oscar Wilde
How we can work together
I
For punctual decisions, a specific question, or a second opinion before a critical move. A direct conversation when you need it — without formalities or long engagements.
II
For a defined objective — a market entry, an organizational restructuring, a commercial strategy. A clear scope, a clear timeline, and full focus on the outcome.
III
For those who want a trusted advisor over time — someone to think with regularly, who knows the business and can contribute at any moment, strategically or operationally.
Come possiamo lavorare insieme
I
Per decisioni puntuali, una domanda specifica o un secondo parere prima di una mossa importante. Una conversazione diretta quando serve — senza formalità o impegni lunghi.
II
Per un obiettivo definito — un ingresso nel mercato, una ristrutturazione organizzativa, una strategia commerciale. Scope chiaro, tempi chiari, focus totale sul risultato.
III
Per chi vuole un advisor di fiducia nel tempo — qualcuno con cui pensare regolarmente, che conosce il business e può contribuire in qualsiasi momento, strategicamente o operativamente.
Where I can help
I
For international brands serious about America. Not a deck. A real plan. Distribution, wholesale, retail, organizational build, and the right first hires. I have done this multiple times, across multiple brands.
II
When something is not working and the answer is not obvious. I sit with you and your team, understand the real situation, and help find the path forward — having faced most of these challenges before.
III
Retail, wholesale, e-commerce — finding where value is being lost and what needs to change. Practical decisions based on how these businesses actually work, not on models.
Dove posso aiutare
I
Per brand internazionali seri sull'America. Non una presentazione — un piano reale. Distribuzione, wholesale, retail, struttura organizzativa e i primi profili chiave. L'ho fatto più volte, su più brand.
II
Quando qualcosa non funziona e la risposta non è ovvia. Mi siedo con il team, capisco la situazione reale e aiuto a trovare la strada — avendo affrontato la maggior parte di queste sfide in prima persona.
III
Retail, wholesale, e-commerce — trovare dove si perde valore e cosa va cambiato. Decisioni pratiche basate su come funzionano davvero questi business, non su modelli teorici.
I have always loved cars and speed, not as a profession, but as a way of thinking. The best drivers do not just go fast. They heel-and-toe — braking and accelerating at the same time, holding the line through the corner. That balance between pushing forward and knowing when to hold back is something I have looked for in every business I have run.
Fashion works the same way. The moment you think you have it figured out, the market has already moved. You have to keep moving to stay balanced.
"Life is like riding a bicycle. To keep your balance, you must keep moving."Albert Einstein
Ho sempre amato le auto e la velocità — non come professione, ma come modo di pensare. I migliori piloti non vanno solo veloci. Fanno il tacco e punta — frenano e accelerano allo stesso tempo, mantenendo la traiettoria in curva. Quell'equilibrio tra spingere avanti e sapere quando trattenere è qualcosa che ho cercato in ogni azienda che ho guidato.
La moda funziona allo stesso modo. Nel momento in cui pensi di averla capita, il mercato si è già mosso. Devi continuare a pedalare per restare in equilibrio.
"La vita è come andare in bicicletta. Per mantenere l'equilibrio devi continuare a pedalare."Albert Einstein
The Principal
Roberto Lorenzini spent 25+ years leading luxury and consumer brands across the Americas — most recently as CEO of Tod's Group in the region, overseeing Tod's, Roger Vivier, Hogan and Fay across the United States, Canada and Latin America.
Before Tod's: Commercial Director of the Etoile Group (Chalhoub) in Dubai. President & CEO of Miss Sixty Americas. President & COO of Versace USA. Before that, Fendi in Rome and as General Manager of Fendi Hawaii. Career started as Senior Consultant at Deloitte & Touche and PricewaterhouseCoopers in Rome.
The analytical foundation came first. The operating experience came from being in the room — every room, for 25 years.
Degree in Business Administration, Finance and Marketing, University of Rome Tor Vergata. Lives and works in New York.
I was the conductor — but I sat with every musician and learned to play their instrument alongside them. The VP of Retail showed me how a store really breathes. The Head of Wholesale opened up the partner relationship. The Merchandising Director revealed the product logic. The CMO shaped my understanding of the brand. The CFO grounded everything in the numbers. The HR Director showed me what holds an organization together. Each one added a layer. Together, they gave me the full score — and that is why I can walk into any part of a business and understand what is really happening.
Functions led directly
Network built over 25 years
Chi sono
Roberto Lorenzini ha trascorso 25+ anni alla guida di brand luxury e consumer nelle Americhe — più recentemente come CEO di Tod's Group nella regione, con responsabilità su Tod's, Roger Vivier, Hogan e Fay negli Stati Uniti, Canada e America Latina.
Prima di Tod's: Direttore Commerciale dell'Etoile Group (Chalhoub) a Dubai. President & CEO di Miss Sixty Americas. President & COO di Versace USA. Prima ancora, Fendi a Roma e General Manager di Fendi Hawaii. Carriera iniziata come Senior Consultant presso Deloitte & Touche e PricewaterhouseCoopers a Roma.
La base analitica è venuta prima. L'esperienza operativa è venuta dall'essere nella stanza — ogni stanza, per 25 anni.
Laurea in Economia e Commercio, Finance e Marketing, Università di Roma Tor Vergata. Vive e lavora a New York.
Ero il direttore d'orchestra — ma mi sono seduto accanto a ogni musicista e ho imparato a suonare il suo strumento insieme a lui. Il VP Retail mi ha mostrato come respira davvero un negozio. Il responsabile Wholesale mi ha aperto la relazione con i partner. Il Merchandising Director mi ha rivelato la logica del prodotto. Il CMO ha formato la mia comprensione del brand. Il CFO ha ancorato tutto ai numeri. Il direttore HR mi ha mostrato cosa tiene insieme un'organizzazione. Ognuno ha aggiunto uno strato. Insieme mi hanno dato lo spartito completo — ed è per questo che posso entrare in qualsiasi area di un'azienda e capire cosa sta davvero succedendo.
Funzioni guidate direttamente
Network costruito in 25 anni
Real questions. Direct answers.
"We sell everywhere. America should work too — we just need the right strategy and to open the right doors."
Probably not, not yet. What works everywhere else is often exactly what does not work here. Traveling to America — New York, Miami, Los Angeles, Chicago, Boston — is not knowing America. Having American friends, speaking English, following the culture from abroad: none of it is the same as understanding how this market actually thinks, buys, and decides. The gap between familiarity and knowledge is where most entries go wrong.
The most common reason brands fail in the US is not budget. It is the assumption that they already understand the consumer. That assumption feels completely reasonable. And it is almost always wrong. I have seen it many times. The conversation worth having is the honest one, before the investment is made.
"Should we open stores? Go wholesale? Focus on e-commerce? Where do we start?"
It depends on what you actually have. Before any channel decision, the real question is: is your product relevant here, for whom, and why? Distribution follows relevance, not the other way around.
I will tell you clearly what I think — including if I believe you are not ready, or if the approach you are planning is likely to cost more than it returns. That conversation is more useful than a market entry plan built on assumptions.
"We need to invest in marketing and communications. That is how you build a brand in America."
Marketing is essential. But it is not sufficient on its own. The American consumer is one of the most informed and discerning in the world. A strong campaign amplifies what is already working. It cannot create relevance that does not exist yet. Brands that invest heavily in communication before establishing genuine product and cultural relevance tend to spend a great deal to accelerate a problem, not solve it.
The right sequence matters. Understand who your consumer actually is here — how they live, what they value, why your product should matter to them. Build that foundation first. Then invest in communication to scale it. Done in that order, marketing becomes one of the most powerful tools available. Done the other way around, it is expensive noise.
"We have a problem with our organization. We are not sure if it is the structure, the people, or the strategy."
It is usually all three. And they are connected. The good news is that the answer is almost always visible once you are willing to look at it honestly.
I sit with you and your team, listen without agenda, and help identify where the real friction is. Not to produce a report. But to leave the room with a clear next step. Most organizational problems are not complicated. They just need someone who has seen them before and is willing to say what they see.
Domande reali. Risposte dirette.
"Vendiamo ovunque. L'America dovrebbe funzionare anche per noi — basta avere la strategia giusta e aprire le porte giuste."
Probabilmente no — non ancora. Quello che funziona ovunque è spesso esattamente ciò che non funziona qui. Aver viaggiato in America — New York, Miami, Los Angeles, Chicago, Boston — non significa conoscere l'America. Avere amici americani, parlare inglese, seguire la cultura da lontano: niente di tutto ciò equivale a capire come questo mercato pensa, compra e decide. Il divario tra familiarità e conoscenza è esattamente dove la maggior parte degli ingressi fallisce.
La ragione più comune per cui i brand falliscono negli Stati Uniti non è il budget. È la presunzione di conoscere già il consumatore. Una presunzione che sembra del tutto ragionevole — ed è quasi sempre sbagliata. L'ho visto molte volte. La conversazione che vale la pena avere è quella onesta, prima che l'investimento venga fatto.
"Dobbiamo aprire negozi? Andare in wholesale? Puntare sull'e-commerce? Da dove si comincia?"
Dipende da quello che hai davvero. Prima di qualsiasi decisione sui canali, la domanda vera è: il tuo prodotto è rilevante qui, per chi, e perché? La distribuzione segue la rilevanza — non il contrario.
Ti dirò chiaramente cosa penso — incluso se credo che non sei pronto, o che l'approccio che stai pianificando costerà più di quello che renderà. Quella conversazione vale più di qualsiasi piano di ingresso costruito su ipotesi.
"Dobbiamo investire in marketing e comunicazione. È così che si costruisce un brand in America."
Il marketing è fondamentale. Ma da solo non basta. Il consumatore americano è tra i più informati e selettivi al mondo. Una campagna forte amplifica ciò che già funziona — non può creare una rilevanza che non esiste ancora. I brand che investono molto in comunicazione prima di aver costruito una vera rilevanza di prodotto e culturale tendono a spendere tanto per accelerare un problema, non per risolverlo.
La sequenza giusta conta. Prima capisci chi è davvero il tuo consumatore qui — come vive, cosa valuta, perché il tuo prodotto dovrebbe interessargli. Costruisci quella base. Poi investi in comunicazione per amplificarla. Fatto in quest'ordine, il marketing diventa uno degli strumenti più potenti disponibili. Fatto al contrario, è rumore costoso.
"Abbiamo un problema con la nostra organizzazione. Non sappiamo se è la struttura, le persone o la strategia."
Di solito sono tutte e tre — e sono collegate. La buona notizia è che la risposta è quasi sempre visibile, una volta che si è disposti a guardarla con onestà.
Mi siedo con il team, ascolto senza agenda e aiuto a identificare dove sta davvero il problema. Non per produrre un report — ma per uscire dalla riunione con un passo successivo chiaro. La maggior parte dei problemi organizzativi non sono complicati. Hanno solo bisogno di qualcuno che li abbia già visti e sia disposto a dire quello che vede.
It is the assumption of knowledge, not the lack of resources, that most often derails a US market entry.
È la presunzione di conoscenza, non la mancanza di risorse, la causa più frequente del fallimento nell'ingresso nel mercato americano.
"Everybody who is incapable of learning has taken to teaching."
"Tutti coloro che sono incapaci di imparare si sono dati all'insegnamento."Oscar Wilde
Insights
On listening
In 25 years, I have rarely seen a problem that the people closest to it could not solve — once given the space to speak, and a conversation free of hierarchy and ego. The role is to create that space.
On complexity
The businesses that move fastest are the ones that can reduce any situation to its essential decision. Not because they oversimplify. But because they have done the hard work of understanding first.
On the US market
The brands that fail here treat America as an extension of their home market. The ones that succeed build something distinct — with local logic, local talent, and a genuine long-term intention.
On trust
You do not need geniuses in the room. You need people who feel safe enough to say what they really think. That requires trust. And trust requires someone who shows up without an agenda.
On potential
Every organization has potential. How much of it is realized depends on how clearly the objective is defined and how consistently everyone acts behind it. Some want growth, some want to protect positioning, some want to consolidate what they have. All are legitimate. My role is to understand what the real objective is — and help align the strategy, the organization, and the decisions behind it.
Riflessioni
Sull'ascolto
In 25 anni ho raramente visto un problema che le persone più vicine ad esso non potessero risolvere — una volta dato loro lo spazio per parlare, in una conversazione libera da gerarchie e ego. Il ruolo è creare quello spazio.
Sulla complessità
Le aziende che si muovono più velocemente sono quelle che sanno ridurre qualsiasi situazione alla sua decisione essenziale. Non perché semplifichino troppo — ma perché hanno fatto il lavoro duro di capire prima.
Sul mercato americano
I brand che falliscono qui trattano l'America come un'estensione del mercato di origine. Quelli che hanno successo costruiscono qualcosa di distinto — con logica locale, talento locale e un'intenzione di lungo periodo genuina.
Sulla fiducia
Non servono geni nella stanza. Servono persone che si sentano abbastanza sicure da dire quello che pensano davvero. Questo richiede fiducia — e la fiducia richiede qualcuno che si presenti senza un'agenda.
Sul potenziale
Ogni organizzazione ha un potenziale. Quanto ne viene realizzato dipende da quanto chiaramente è definito l'obiettivo e da quanto coerentemente tutti agiscono in quella direzione. C'è chi vuole crescita, chi vuole proteggere il posizionamento, chi vuole consolidare quello che ha. Tutti sono obiettivi legittimi. Il mio ruolo è capire qual è quello reale — e aiutare ad allineare strategia, organizzazione e decisioni attorno ad esso.
"Life is really simple, but we insist on making it complicated."
"La vita è davvero semplice, ma insistiamo nel renderla complicata."Confucius
The way I work
I
25 years of P&L responsibility, organizational decisions, and market execution across some of the most demanding brands in the Americas. What I offer is not a methodology. It is judgment, built from experience.
II
We sit down, we talk through the situation honestly. The work lives in the meeting, not in a deck delivered afterwards. If it cannot be said simply, it has not been understood well enough.
III
I work with very few people at a time. Not to be exclusive. But because genuine usefulness requires genuine attention. I am not selling a service. I am joining a conversation.
IV
Honest counsel, even when uncomfortable. Complete discretion. No hidden agenda. The right answer for the situation, not the one that makes me look useful.
Come lavoro
I
25 anni di responsabilità P&L, decisioni organizzative ed esecuzione commerciale in alcuni dei brand più esigenti delle Americhe. Quello che offro non è una metodologia — è giudizio, costruito dall'esperienza.
II
Ci sediamo, ragioniamo onestamente sulla situazione. Il lavoro vive nella riunione — non in un documento consegnato dopo. Se non si riesce a dirlo semplicemente, non è stato capito abbastanza bene.
III
Lavoro con pochissime persone alla volta. Non per essere esclusivo — ma perché essere davvero utile richiede vera attenzione. Non sto vendendo un servizio. Sto entrando in una conversazione.
IV
Consigli onesti, anche quando scomodi. Discrezione totale. Nessuna agenda nascosta. La risposta giusta per la situazione — non quella che mi fa sembrare indispensabile.
Who I work with
Private Equity
I work with PE firms that own or are considering consumer, retail, or luxury assets in the Americas. The value I bring is not financial modeling. It is operational judgment: understanding quickly what is working, what is not, and what needs to change to protect or build value.
I can act as an operating partner during hold periods, support management assessment, or step in during transitions when experienced operational leadership is needed fast.
Founders & Owners
Founders and family business owners face decisions that are rarely straightforward. Growth, succession, partnerships, market expansion — these are not just strategic questions. They are personal ones. I work with a small number of founders and owners directly, as a trusted advisor who brings both operational experience and the ability to listen without agenda.
The conversation is private. The counsel is honest. And the commitment is to the long-term health of the business, not the next transaction.
Con chi lavoro
Private Equity
Lavoro con fondi PE che possiedono o valutano asset consumer, retail o luxury nelle Americhe. Il valore che porto non è modellistica finanziaria. È giudizio operativo: capire rapidamente cosa funziona, cosa non funziona e cosa va cambiato per proteggere o costruire valore.
Posso agire come operating partner durante il periodo di holding, supportare la valutazione del management, o intervenire durante le transizioni quando serve rapidamente una leadership operativa esperta.
Fondatori e Proprietari
Fondatori e proprietari di aziende familiari affrontano decisioni che raramente sono semplici. Crescita, successione, partnership, espansione internazionale: non sono solo questioni strategiche. Sono questioni personali. Lavoro con un numero ristretto di fondatori e proprietari direttamente, come advisor di fiducia che porta esperienza operativa e capacità di ascolto senza agenda.
La conversazione è privata. Il consiglio è onesto. E l'impegno è per la salute a lungo termine del business, non per la prossima transazione.
Begin a conversation
No pitch. No proposal. A direct conversation about your situation. And whether there is a fit. If there is, we will know quickly.
info@rlexecutivepartners.comNew York · Kansas City · Miami · Los Angeles · Milan · Rome · All conversations held in strict confidence
Inizia una conversazione
Nessun pitch. Nessuna proposta. Una conversazione diretta sulla tua situazione — e se c'è una corrispondenza. Se c'è, lo capiremo in fretta.
info@rlexecutivepartners.comNew York · Kansas City · Miami · Los Angeles · Milan · Rome · Ogni conversazione è trattata con assoluta riservatezza